Ceux qui choisissent le métier de responsable des ventes sont le plus
souvent des personnes qui aiment tout à la fois être sur le terrain et avoir un
rôle de gestion et de planification. En effet, le responsable des ventes,
appelé aussi directeur commercial suivant la taille de l’entreprise, a au moins
trois grandes activités. Il planifie et coordonne les budgets, les moyens
techniques et humains, les ventes, les actions promotionnelles ainsi que la recherche
de nouveaux clients.
De par son expérience, c’est également à lui de suivre les
contrats les plus importants. Enfin, il gère et contrôles les équipes de vente,
en utilisant notamment des outils de reporting informatisé.
Vous devez posséder plus de qualités qu’un simple commercial. En effet, la
particularité de la chimie (lexique complexe, connaissance en science
obligatoires) pousse les entreprises à exiger de leur futur responsable des
ventes une formation adaptée au monde de la chimie.
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